Händlergeschichte | Tiefe Verbundenheit zwischen Fisch und Wasser, Ein neues Kapitel für Futina schreiben

5-6 Monate lang schloss sich Futina mit Händlern im ganzen Land zusammen, um die Aktion „Hundert Städte, zehntausend Geschäfte, zehntausende Familien beglücken – Entwicklung des Sommer-Hardware-Vertriebskanals“ zu starten. Die Aktion brachte fast 5000 neue Verkaufsstellen, optimierte die Produktlinie der Händler, kurbelte den Endverkauf an und erweiterte den regionalen Einfluss der Marke. Während der Aktion traten viele engagierte und herausragende Händler mit hervorragenden Leistungen auf. Hören wir uns ihre „Futina-Geschichte“ an!

„Die Chance in der Krise ergreifen“

Hubei Zhijiang Distributor (Zhongyi Hardware Electrical Appliances) Lin Cui'e

Während der Aktion stellte Futina ein maßgeschneidertes „Terminal Promotion Package“ zu einem Vorzugspreis zur Verfügung und verteilte Hardware-Display-Racks, um die Warenpräsentation zu verbessern. Darunter belegte der Händler aus Hubei Zigong (Zhongyi Hardware and Electrical Appliances) mit 108 angenommenen Terminal-Nummern den Spitzenplatz.

Die Händlermanagerin, Frau Lin Cui'e, erklärte, dass die Ergebnisse dieser Aktion bedeutend waren, teils aufgrund der operativen Fähigkeiten des Unternehmens bei Planung und Politikgestaltung, teils aufgrund der Stärke ihres eigenen Ausführungsteams. Es wird verstanden, dass Frau Lin während der Aktion stets an der Marktfront vor Ort war und mit gutem Beispiel voranging, um die Kampfkraft ihres Teams zu inspirieren.

„Ich glaube immer daran, dass hinter der Epidemie eine riesige Marktchance steckt“, sagte sie. „Der Schlüssel liegt darin, unser Vertrauen zu bewahren, die Initiative zu ergreifen, die Marktnachfrage tief zu verstehen und auszuschöpfen, um Chancen in widrigen Umständen zu ergreifen.“

Darüber hinaus hofft Frau Lin eifrig, die Verbindung zwischen Futina und den Herstellern in Zukunft weiter zu stärken, und hat wertvolle Vorschläge in vielen Aspekten wie Geschäftsentwicklung, politische Unterstützung und Marktaktivitäten gemacht.

„Ermächtigen, um zu helfen, damit es eine Wende geben und aufsteigen kann“

Guangxi Liuzhou Distributor (Shuohe Hardware) Li Jian

Unter der Epidemie versuchen viele Händler, Ausgaben und Kosten zu senken, und sogar viele Markenhändler haben geschlossen. Doch der Händler aus Guangxi Liuzhou, Li, ging entschlossen gegen den Wind. Seit dem Beitritt zu Futina vor zweieinhalb Jahren hat das Team stets ein stetiges Wachstum beibehalten, und bis Ende Oktober dieses Jahres erreichte die jährliche Umsatzziel-Erfüllungsquote 120 %. „Natürlich ist dies untrennbar mit der Unterstützung des Unternehmens durch Empowerment verbunden“, sagte Li. „Ob es die Unterstützung bei der Eröffnung neuer Filialen oder die Anleitung von Verkaufsaktionen ist, Futina macht das recht gut.“ Hinter den glänzenden Erfolgen müssen unzählige Anstrengungen und Schweiß stecken. Li denkt: „Kosteneffiziente Qualitätsprodukte, marktnahe Marketingprogramme und starke Verkaufsteams – das ist unverzichtbar, und nur so erzielten wir bemerkenswerte Verkaufserfolge in Kanälen, im Ingenieurwesen, in der Heimdekoration, in Baumärkten und im Online-Handel.“

„Ich biete Rat und Vorschläge für die Entwicklung von Futina“

Hubei Wuhan Distributor (Futina Generator) Duan Tianlun

Als einer der Schlüsselmärkte von Futina ist Wuhan in Hubei eine Stadt, in der das Unternehmen unermüdlich die Entwicklung lokaler Händler unterstützt hat. Nach 20 Jahren intensiver Kultivierung hat die Marke Futina vor Ort einen guten Ruf erlangt und wird von den Kunden geschätzt.

Der Leiter der Händler, General Duan, erklärte, dass die Nachfrage im Markt von Wuhan groß ist, aber der Markenwettbewerb besonders intensiv ist. Futina bricht mit seinen zuverlässigen und stabilen Produkten, seiner hochwertigen und zeitnahen Betreuung durch. „Natürlich hoffe ich aufrichtig, dass das Unternehmen in Zukunft mehr Qualitätsprodukte und Bestseller auf den Markt bringen wird“, fügte er hinzu.

Als es um diese Aktion ging, fühlte sich General Duan stolz und sagte: „Eigentlich war es unser ursprünglicher Vorschlag für diese Aktion, da die Vertriebskunden in unserem Gebiet Wuhan eine starke Nachfrage nach Produktpräsentationen haben.“ Er gab zu: „Ich freue mich zu sehen, dass das Unternehmen unseren Vorschlag aufgegriffen und umgesetzt hat, was uns zeigt, dass wir respektiert und uns vertraut wird.“

Es wird verstanden, dass die Händler in Wuhan, Hubei, bei dieser Aktion großartige Ergebnisse erzielten, indem sie nicht nur erfolgreich neue Standorte entwickelten, sondern auch die Anzahl bestehender Standorte erhöhten und so die Bekanntheit der Marke wirksam steigerten.

„Wir sind einer der ersten Futina-Händler“

Jiangxi Ganzhou Distributor (Fengyu Hardware) Chen Liang

Nachdem die großen Wellen der Branche abgeklungen sind, gibt es nicht mehr viele Marken, die sich etabliert haben, und nur sehr wenige Händler, die einer Marke über viele Jahre treu bleiben.

Herr Chen, der Verantwortliche des Händlers in Ganzhou, Jiangxi, war tief bewegt: „Wir sind eine der ersten Futina-Händler. Wir arbeiten seit fast 23 Jahren zusammen und haben das Wachstum und die Entwicklung von Futina miterlebt und mitgetragen.“

Er sagte: „Bei der Entscheidung, eine Marke zu vertreten, kommt es nicht nur darauf an, wie viel wirtschaftlichen Nutzen sie einem bringen kann, sondern vielmehr auf das Potenzial und die zukünftige Entwicklung der Marke. Mit Blick auf die Zukunft sind wir bereit, weiterhin Hand in Hand mit Foton zusammenzuarbeiten, um eine gemeinsame Entwicklung anzustreben.“

Herr Chen hat innovatives Denken. Berichten zufolge hat er mehrere „Geschäftsbereiche“ für verschiedene Agenturmarken eingerichtet und Händler eingestellt, die sie in Vollzeit leiten. Unter dem Einfluss der Epidemie hofft er, die Kommunikation über neue Medien mit Anleitung und Unterstützung der Unternehmenszentrale weiter zu stärken, wie zum Beispiel das Platzieren von Inhalten auf Xiaohongshu, um Fans anzulocken, Live-Übertragungen auf Douyin und das Einlösen von Waren usw.

„Die Wirkung der Aktion übertraf unsere Erwartungen bei weitem“

Futina Hubei Xiantao Distributor (Xinmao Trading) Zhao Gang

Als einer der hochwertigen Partner der Marke Futina haben sich die Händler aus Hubei Xiantao in diesem Jahr sowohl hinsichtlich der Verkaufsleistung als auch der Terminalentwicklung gut geschlagen.

Herr Zhao, der Verantwortliche des Händlers, erklärte, dass die Hauptkundengruppen für den Vertrieb im Markt von Xiantao hauptsächlich aus ländlichen und kleinstädtischen Kanälen stammen und die Verbraucher auf das Preis-Leistungs-Verhältnis der Produkte achten.

Er glaubt, dass die Kanalentwicklungsaktion von Foton mit der Marktnachfrage übereinstimmt und die Ausarbeitung des Plans sehr zielgerichtet ist, und das Endergebnis ihre Erwartungen bei weitem übertrifft. „Mit Hilfe dieser Aktion hat unser Team durch beharrliche Besuche und Kommunikation den Wert der Programmpolitik vollständig erklärt und schließlich mehrere starke Kunden gewonnen, die zuvor nicht 'erobert' werden konnten, was uns überglücklich machte.“

Herr Zhao stimmt dem strategischen Einsatz von Fukudas 'Vier Beharrlichkeiten', der in diesem Jahr vorgeschlagen wurde, voll und ganz zu und sagte, dass er sich eng an die Unternehmensrichtlinien halten, die Marktoffensive kontinuierlich verstärken und aktiv auf die verschiedenen Marktaktivitäten des Unternehmens reagieren und vollständig daran teilnehmen werde.

„Gutes Produkt, das sich selbst vermarktet“

North China Cangzhou Distributor (Jintai Hardware) Cao Zeyu

Herr Cao, der Händler aus Cangzhou in Nordchina, hat seine eigene Meinung darüber, was ein „gutes Produkt“ ausmacht: Erstens basiert es auf der hohen Bekanntheit der Marke, und zweitens hat es eine hohe Kosteneffizienz oder einzigartige Vorteile.

„Gute Produkte kommen mit eigenem Traffic“, sagte Herr Cao. „Der lokale Markt in Cangzhou hat eine große Kapazität, und es gibt viele Fabriken und Baustellen in den umliegenden Kreisen. Die Hauptkundengruppen für die Lieferung sind Lampen- und Hardware-Kunden. Sie sind mit der Qualität und dem Preis-Leistungs-Verhältnis der Produkte von Foton sehr zufrieden. Genehmigt.“

Herr Cao sagte, dass durch diese groß angelegte Entwicklung der Hardware-Vertriebskanäle erfolgreich 12 neue Händler entwickelt und 4 alte Kunden reaktiviert wurden. Für Vertriebskunden, die Beleuchtungskörper und Elektrozubehör verkaufen, werden sie nicht mehr 'unter der Theke versteckt'. Sie verkaufen Waren nicht mehr, sondern präsentieren sie den Verbrauchern mit 'Pracht und Größe', was den Verkauf selbstbewusster macht.

„Natürlich hoffe ich, dass das Unternehmen weiterhin die Bereitstellung von Endkunden-Werbematerialien im Markt erhöhen und die Markenbekanntheit weiter steigern kann. Schließlich soll der 'Duft des Weins' oft verkauft werden.“

Die Entwicklung von Futina ist untrennbar mit der Unterstützung der Händler verbunden.

Die Beziehung zwischen beiden ist wie „Fische im Wasser“, sie unterstützen sich gegenseitig, setzen sich für eine gemeinsame Sache ein, erreichen einander und erzielen eine Win-Win-Situation.

An weiteren spannenden 'Futina-Geschichten' schreiben Sie und ich gemeinsam!